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通過(guò)百度推廣后,很多采購(gòu)商會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道找到我們對(duì)東莞PCBA產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)與打樣。有時(shí)我們報(bào)價(jià)后,客戶(hù)會(huì)說(shuō):"東莞PCBA加工廠家的利潤(rùn)好高,一塊板可以賺到300塊錢(qián)!币?yàn)樗谠趫?bào)價(jià)單中是樣品報(bào)價(jià)是400元/件,批量生產(chǎn)單價(jià)是60元/件。
遇到這樣的情況,作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何回復(fù)客戶(hù)呢?
我們必須與客戶(hù)解釋清楚東莞PCBA加工批量和打樣的區(qū)別在哪里。以功放PCBA加工為例,在功放PCBA加工批量生產(chǎn)之前,客戶(hù)都會(huì)要求有幾件樣品作為驗(yàn)證,這時(shí)東莞PCBA廠家要定制一些專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)治具,還要購(gòu)買(mǎi)PCB元件,有時(shí)做一些生產(chǎn)夾具,這些生產(chǎn)工具的制作上都非常消耗時(shí)間的,所以單價(jià)自然會(huì)很高。在批量生產(chǎn)時(shí)由生產(chǎn)部門(mén)處理,程序已設(shè)置好,加上自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)加工,生產(chǎn)效率大大提高了,單價(jià)自然會(huì)降下來(lái)。
為什么產(chǎn)品批量之后,它的單價(jià)的成本就這么便宜了?
因?yàn)?strong>功放PCBA加工打樣階段就已經(jīng)把該做的治具與模具以及夾具加工的都做了,由生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行了排單生產(chǎn),到這個(gè)PCBA板的成本調(diào)到了一個(gè)合理的范圍,所以批量生產(chǎn)的價(jià)格一定會(huì)比單件的成本便宜。
再有就是東莞PCBA打樣與批量生產(chǎn)本質(zhì)上完全不同的,因?yàn)閱渭蛄恐v究的是快速,但批量生產(chǎn)追求的是加工的效率與產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
基于以上的原因,東莞PCBA加工廠家的樣品費(fèi)是量產(chǎn)價(jià)的好幾倍也不足奇了。
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