通過(guò)百度推廣后，很多采購(gòu)商會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道找到我們對(duì)東莞PCBA產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)與打樣。有時(shí)我們報(bào)價(jià)后，客戶(hù)會(huì)說(shuō):"東莞PCBA加工廠家的利潤(rùn)好高，一塊板可以賺到300塊錢(qián)�！币�?yàn)樗�在在�?bào)價(jià)單中是樣品報(bào)價(jià)是400元/件，批量生產(chǎn)單價(jià)是60元/件。

遇到這樣的情況，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該如何回復(fù)客戶(hù)呢？

我們必須與客戶(hù)解釋清楚東莞PCBA加工批量和打樣的區(qū)別在哪里。以功放PCBA加工為例，在功放PCBA加工批量生產(chǎn)之前，客戶(hù)都會(huì)要求有幾件樣品作為驗(yàn)證，這時(shí)東莞PCBA廠家要定制一些專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)治具，還要購(gòu)買(mǎi)PCB元件，有時(shí)做一些生產(chǎn)夾具，這些生產(chǎn)工具的制作上都非常消耗時(shí)間的，所以單價(jià)自然會(huì)很高。在批量生產(chǎn)時(shí)由生產(chǎn)部門(mén)處理，程序已設(shè)置好，加上自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)加工，生產(chǎn)效率大大提高了，單價(jià)自然會(huì)降下來(lái)。

為什么產(chǎn)品批量之后，它的單價(jià)的成本就這么便宜了？

因?yàn)?strong>功放PCBA加工打樣階段就已經(jīng)把該做的治具與模具以及夾具加工的都做了，由生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行了排單生產(chǎn)，到這個(gè)PCBA板的成本調(diào)到了一個(gè)合理的范圍，所以批量生產(chǎn)的價(jià)格一定會(huì)比單件的成本便宜。

再有就是東莞PCBA打樣與批量生產(chǎn)本質(zhì)上完全不同的，因?yàn)閱渭�打量講究的是快速，但批量生產(chǎn)追求的是加工的效率與產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

基于以上的原因，東莞PCBA加工廠家的樣品費(fèi)是量產(chǎn)價(jià)的好幾倍也不足奇了。

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